2022年新中式家具繼續為中華傳統文化賦能，家居產業正在迎來拐點。一方面，以房產為核心的增量時代結束了，家居產業正在進入以用戶為中心的新增量時代

面對新的市場變化，新中式家具如何才能迅速突圍，搶占發展先機？在2022年家居產業數字化營銷趨勢發布會上，宮爵家具、途居家具等家居企業，共同探討如何通過數字化營銷為家居產業打造增長新動能。

新中式家具從量變到質變的嘗試，宮爵用數字化工具開了一場面向未來的發布會，也為家居企業如何通過數字化營銷獲得新增長作出了最好的示范。

一、消費鏈路線上化，倒逼家居產業數字化轉型

新中式家具家居產業正在走進新增量時代。

中國房地產市場曾經引領了中國過去20年家居產業的增長。《2021年中國家裝行業數字化轉型研究報告》數據顯示，2000年至2007年、2009年至2014年以及2016年至2020年，中國商品房銷售面積復合增長率分別為22.9%、4.1%、3.0%，對應家裝行業的快速爆發、全面發展和成熟發展三大階段。

但如今，在“房住不炒”的方針政策下，以房地產為驅動的增長時代已經結束，未來，消費者的新需求與裝修消費支出意愿，將成為家居行業增長的核心動力。

一言以概之，新中式家具及家具家居行業將告別以房產為核心的增量時代，進入以用戶為中心的新增量時代。

新增量的關鍵在于新人群以及新消費場景。新人群，是指新租房一族、局改一族以及有貓貓狗狗的年輕一代。2020年人口普查顯示，“人戶分離”人口已經達到4.9億人，即人不在戶口所在地，而調查表明，50%的人覺得租房也要裝修，這個人群正處于快速增長趨勢。

　　與此同時，用戶家居消費場景在重構，過去是線下“跑賣場”，如今是線上“找靈感”，從小紅書、抖音、B站等平臺做功課，已經成為Z世代家居裝修開始的第一步。

二、短視頻賦能，抓住家居產業數字化轉型增量商機

　　如何抓住家居產業數字化轉型的增量商機？對于家居企業來說，小紅書、抖音、快手等平臺正在成為它們贏得新用戶的重要陣地。

　　近幾年，在小紅書、抖音、快手等平臺，家居家裝內容迅速爆發。在小紅書，以“家居”為關鍵詞搜索顯示有514萬筆記。抖音、快手的數據則顯示出，短視頻對家居產品銷量的提升十分可觀。比如，今年抖音電商“雙11”期間，智能家居生活品類交易額是去年同期的4.65倍；快手數據顯示，快手家裝內容日均播放4.5億，家居消費者平均消費超15萬。“所有家居企業都應該通過短視頻的方式實現產品數字化。”優居創始人兼CEO蔡鉞一針見血地指出目前家居企業獲客的核心策略。

　　近幾年，伴隨小紅書、抖音等平臺紅利，一波消費品牌通過打造“爆款”的方式，迅速完成了從0到1，比如美妝品牌完美日記、花西子，快消品牌鐘薛高、元氣森林等。而當消費者通過短視頻和直播消費的方式走向成熟，家居類產品也迎來了發展契機。

　三、 營銷數字化升級，助力家居企業構建第二增長曲線

　　目前，家居企業已經行動起來，積極擁抱小紅書、抖音、快手等平臺，并根據用戶需求進行產品多元再造。不過，也有部分家居企業未能完全適應新的增量時代，雖然也開始線上投放，引流，但效果有限。

　　業內人士指出，家居企業每年在營銷的投入節節攀升，預算越來越高，效果卻沒有顯著提升，經營利潤不斷降低，以至于大家都認為是流量變貴了。

　　但實際上，流量變貴的癥結在于流失率高，轉化率低。因此，對于家居企業來說，營銷的數字化升級勢在必行。

　　針對家居企業營銷痛點，優居首次提出了家居行業的數字新零售模型--“四環理論”，解決了品牌勢能如何轉化助推終端成交的問題。

　　具體來說，四環分為第四環品牌環，第三環公域流量環，第二環是私域流量環，最后一環是成交環。一方面，通過品牌與內容和客戶的接觸，形成對公域流量的引流，另一方面，公域流量則引流到私域陣地之中再形成營銷轉化，終端的成交.